Geschafft, Geschärft, Geschäftsmodell: Mit Forschungsergebnissen zur Marktreife

00:00:00: Mcast, der Podcast zur Forschung für die Mobilität der Zukunft.

00:00:15: Wir präsentieren euch innovative Forschungsprojekte und wie sie die Mobilität der Zukunft

00:00:21: gestalten können.

00:00:22: Frau Simon Limichette, was ist ein Geschäftsmodell?

00:00:32: Ein Geschäftsmodell besteht aus vier Komponenten der Zielgruppe, dem Nutzenversprechen, dem

00:00:37: Ertragsmodell und der Wertschöpfung.

00:00:38: Was ist die beste Geschäftsidee aller Zeiten?

00:00:41: Die beste Geschäftsidee aller Zeiten hat einen gesellschaftlichen und sozialen Mehrwert

00:00:47: und ist dabei gleichzeitig wirtschaftlich tragfähig.

00:00:50: Macht das auch ein gutes Geschäftsmodell aus?

00:00:53: Meiner Meinung nach ja.

00:00:54: Was ist die beste Unterstützung zur Geschäftsmodellentwicklung?

00:00:58: Der Blick von außen.

00:00:59: Hallo zusammen und willkommen zur sechsten Folge von Mcast.

00:01:11: Hier sind wie immer Felix Schneider und Johanna Droman.

00:01:15: Schön, dass ihr wieder dabei seid beim Innovations-Podcast.

00:01:18: Gemeinsam schauen wir uns an, wie Forschung zur Mobilität der Zukunft beiträgt und

00:01:23: wie Innovationen erfolgreich werden.

00:01:25: Dazu haben wir uns in den ersten Folgen ja jetzt mit verschiedenen Themen beschäftigt.

00:01:30: Unter anderem mit Bürgerbeteiligung, mit künstlicher Intelligenz, mit Messen und

00:01:35: Vernetzung vor allen Dingen auf Messen und am Ende mit Realaborn.

00:01:39: Und in der letzten Folge haben wir es schon mal angeteasert.

00:01:42: Mit der heutigen Folge starten wir eine Reihe zum Thema kommerzielle Nutzung von Forschungsprojekten.

00:01:48: Und darin wollen wir uns anschauen, wie ein Forschungsprojekt zum Produkt oder

00:01:54: zur Dienstleistung wird und werden uns unter anderem mit Startups im

00:01:59: Mobilitätsbereich unterhalten.

00:02:00: Und wo lässt sich besser in Erfahrung bringen, wie man an das Thema

00:02:04: Kommerzialisierung rangeht als auf einer Messe?

00:02:07: Das war so unser Gedanke und deswegen sind wir auf Stimmenfang gegangen.

00:02:11: Und zwar auf der Polismobility hier in Köln.

00:02:14: Hören wir doch mal rein.

00:02:15: Also wenn man eine Idee hat, dass man definiert, wer ist die Zielgruppe,

00:02:20: welche Probleme lösen wir und natürlich eine ganz wichtige Frage,

00:02:24: wie trägt sich das langfristig und natürlich gibt es unglaublich viele

00:02:28: Geschäftsmodelle.

00:02:29: Das erste Du ist nicht zu viel denken, sondern ausprobieren.

00:02:34: Das zweite Du ist schon ein bisschen denken und dann ausprobieren.

00:02:39: Und so muss man sich halt Gedanken machen, welche Probleme lösen, welche

00:02:42: Zielgruppen haben wir und auf diese Zielgruppen angepasst, eben ein

00:02:46: wirtschaftliches Konzept zu entwickeln, was sich trägt.

00:02:49: Okay, also am Anfang braucht man erst mal eine Idee, irgendwas, was für eine

00:02:54: gewisse Zielgruppe relevant ist.

00:02:56: Und so eine Idee kann ganz, ganz unterschiedliche Formen annehmen.

00:02:59: Man könnte aus einem Projekt ausgründen, andere beraten, zum Beispiel

00:03:03: Kommunen oder seine Konzepte und Anwendungen als Lizenzen verkaufen.

00:03:08: Und im Markt Jagon nennt man das Ganze, also diese Idee, dann ja ein

00:03:12: Geschäftsmodell.

00:03:13: Ob mit oder ohne Konserziarpartner, ich finde gute Forschungsergebnisse und

00:03:18: gute Ideen verdienen ist, auch genutzt zu werden.

00:03:21: Und deshalb würde ich sagen, ab in die Geschäftsmodellentwicklung.

00:03:25: Und dafür haben wir uns Hilfe ins Boot geholt und haben heute zwei Gäste im

00:03:29: Interview, die uns mehr erzählen können dazu, wie eine Idee zum

00:03:33: Geschäftsmodell wird und was es dabei zu beachten gilt.

00:03:36: Wir sprechen mit Dr.

00:03:37: Michael Pielen, der selbst einmal gegründet hat und jetzt bei der Stadt

00:03:41: Aachen unter anderem im M-Fan-Projekt AC Data-Aktiv ist.

00:03:45: Er bringt also Erfahrung aus ganz unterschiedlichen Perspektiven mit.

00:03:49: Außerdem sprechen wir mit Johanna Simon Lehmstedt vom Institut für

00:03:54: Innovation und Technik, die unter anderem im Rahmen der M-Fan-Begleitforschung

00:03:58: Geschäftsmodell-Entwicklungsworkshops mit Forschungs- und

00:04:00: Entwicklungsprojekten durchführt und viele gute Hinweise für die

00:04:04: Gestaltung dieser Prozesse mitbringen wird.

00:04:06: Hallo Frau Simon Lehmstedt, möchten Sie sich am Anfang einmal vorstellen?

00:04:19: Ja, sehr gerne. Ich freue mich heute hier zu sein.

00:04:22: Mein Name ist Johanna Simon Lehmstedt.

00:04:24: Ich bin Geschäftsmodellcoach und Start-up-Coach für das Unternehmen VDI,

00:04:28: VDE Innovation und Technik im BH und begleite da vor allem Forschungs- und

00:04:32: Entwicklungsprojekte bei Ihrer Geschäftsmodelle Entwicklung, aber auch Start-ups.

00:04:37: Frau Simon Lehmstedt, wie definieren Sie Geschäftsmodelle?

00:04:41: Oh, das ist eine sehr, sehr gute Frage genau.

00:04:45: Weil da muss ich gestehen, ist es immer natürlich auch mit Projekten voll,

00:04:49: mit denen ich zusammen arbeite, wirklich wichtig ein gemeinsames Verständnis

00:04:52: davon zu haben. Und ich definiere Geschäftsmodelle durchaus als

00:04:56: ganzheitlich gesehen das Bild, bedeutet, dass es aus den Komponenten

00:05:00: besteht der Zielgruppe, also die Nutzenden. Für wen mache ich das Ganze eigentlich?

00:05:04: Was für ein Mehrwert schaffe ich denn eigentlich für die Zielgruppe?

00:05:07: Also was ist das Nutzenversprechen am Ende für die?

00:05:09: Und dann natürlich aber auch das Erlösmodelle, wie kann ich damit Geld verdienen?

00:05:15: Und was ist aber auch die Wertschöpfung dahinter?

00:05:18: Ich weiß nicht für die Zuhörerinnen und Zuhörer, vielleicht kennen die meisten von Ihnen euch,

00:05:22: dass ein Businessmodell kennenlässt. Das besteht ja klassischerweise aus 9

00:05:25: verschiedenen Bauteilen aufgeteilt, vor allem die Fragen, wer,

00:05:29: was, wie und wie viel. Und das sind die verschiedenen Komponenten,

00:05:33: die zu berücksichtigen gilt, um ein nachhaltiges, tragfähiges Geschäftsmodell ins Leben zu rufen.

00:05:38: Bevor wir jetzt gleich weiter einsteigen in die einzelnen Komponenten der

00:05:42: Geschäftsmodellentwicklung, würde mich mal interessieren, warum sollte ich mich

00:05:46: als Wissenschaftlerin oder Wissenschaftler eigentlich überhaupt mit dem Thema

00:05:49: Geschäftsmodellentwicklung auseinandersetzen?

00:05:51: Ja, das ist eine super Frage. Ich persönlich halte das für extrem wertvoll,

00:05:56: das von Anfang an mitzudenken, weil klassischerweise, wenn ich natürlich

00:05:58: wissenschaftler/wissenschaftler bin, interessiert mich vielleicht natürlich

00:06:02: vorwiegend die Forschung, aber ich sollte auch meiner Meinung nach zumindest

00:06:05: ein Interesse daran haben, dass meine Forschungsergebnisse ja irgendwann

00:06:08: ihren Weg in die Realität, in die Anwendung finden und auch da in

00:06:12: konkreten Mehrwert für die Gesellschaft, die nutzenden Stiften. Und ich glaube,

00:06:16: das ist auch im Interesse von vielen verschiedenen Forschenden.

00:06:19: Und deswegen ist es natürlich auch so eine tolle Gelegenheit, Forschungs- und

00:06:22: Entwicklungsprojekte als da Anstoßpunkte zu haben, um einerseits Forschung abzudecken

00:06:27: und gleichzeitig von Anfang an aber mitdenken zu können. Wie können wir

00:06:30: dann eigentlich auch dann später in der Realität, in der Wirtschaft da wirklich

00:06:34: unsere Anwendungen in die Realität überführen?

00:06:38: Also letztlich auch, wie kann man die Praxispartner erreichen?

00:06:41: Dazu habe ich einen schönen Auszug aus unserem Interview von der

00:06:44: Polismobility. Hören wir mal rein.

00:06:46: Und natürlich hilft uns das zu sehen mit Praxispartnern, wie relevant ist das,

00:06:52: was wir tun? Erfüllt das oder decken wir damit Probleme ab, die in der Praxis

00:06:56: schon existieren. Und da kriegen wir natürlich auch Input.

00:06:59: Wenn ich darauf mal gleich reagieren darf, genau, das finde ich natürlich total gut,

00:07:04: weil das sehe ich super, super gerne, wenn bei so verschiedenen Projekten, die aus

00:07:08: verschiedenen Partnern, Partnerinnen zusammen gewürfelt sind, eigentlich auch

00:07:12: wirklich die Anwendungspartner und auch die Praxispartner von Anfang an

00:07:15: mitgedacht werden am besten Teil des Konsortiums sind. Und da natürlich auch

00:07:19: wirklich einen kompletten Praxisbezug auch tatsächliche Probleme, die existieren

00:07:24: mit reinbringen, damit man wirklich problemorientiert, nutzenden orientiert

00:07:28: Lösungen schaffen kann und nicht wunderschöne Lösungen zwar, am Ende hat

00:07:31: die technisch auch wirklich toll sind, aber vielleicht doch dann nicht ganz

00:07:35: bedarfsgerecht für die Anwendenden konzipiert wurden.

00:07:40: Ich habe bei Ihnen jetzt schon an der einen oder anderen Stelle rausgehört, dass es

00:07:44: Sinn macht, möglichst früh im Prozess sich dem Thema Geschäftsmodell

00:07:48: Entwicklung auch zu widmen, also früh im Rahmen der Forschung und Entwicklungstätigkeit.

00:07:52: Auf der Polysmobility haben wir uns auch zu dem Thema mal umgehört und wird

00:07:57: dazu gerne mal kurz ein Zitat einspielen.

00:08:00: Wir haben das tatsächlich bewusst relativ spät im Projekt verankert, weil wir dann

00:08:04: auch einen besseren Überblick über die Bedarfe, über die Problemstellungen in

00:08:09: dem Themenfeld, in dem wir arbeiten bekommen haben und erst dann viel mehr ins

00:08:13: Detail gehen konnten. Also ich glaube am Projekt Ende ist es schon relativ

00:08:18: sinnvoll.

00:08:19: Ja, das ist eine total spannende Perspektive und ich glaube, da kann man

00:08:23: sehr unterschiedlich darauf gucken, wann man denn eigentlich mit diesem

00:08:26: Prozess der Geschäftsmodellentwicklung starten sollte.

00:08:29: Wie wir es gerade in dem Zitat gehört haben, höre ich das tatsächlich auch sehr

00:08:33: oft so von verschiedenen Projekten, mit denen ich zusammen arbeite und ich

00:08:37: denke, das ist eine nachvollziehbare Perspektive, in dem Sinne, wenn wir sagen

00:08:41: würden, Geschäftsmodellentwicklung ist tatsächlich dann nur noch das Erlösmodell

00:08:45: und das verstehen meiner Meinung nach oft die Projekte darunter.

00:08:48: So wie wir das aber eigentlich sehen, und zwar diese Auseinandersetzung frühzeitig

00:08:53: mit der Zielgruppe, ein wirklich klares Nutzenversprechen zu definieren, zu

00:08:59: kommunizieren und zu schärfen, dann auch wirklich zu gucken, wie kann ich die

00:09:03: Wertschöpfung da eigentlich schaffen und wie sieht denn auch ein passendes

00:09:07: Erlösmodell aus, aber auch wie sehen die Organisationsstrukturen aus und die ich

00:09:10: das ganze gießen muss, dann das sollte wesentlich früher und meiner Meinung

00:09:15: nach wirklich von Anfang an mitgedacht werden.

00:09:17: Weil wenn wir ehrlich sind, wenn der Stecker irgendwann mal gezogen ist, wird

00:09:21: sich keiner hinsetzen und weiter daran arbeiten.

00:09:23: Das ist die Realität.

00:09:26: Das ist die Realität, sagen Sie.

00:09:28: Ist es denn auch die Realität, dass man sich möglichst früh im Forschungs-

00:09:31: in- der-wicklungsprozess schon mit dem Thema auseinandersetzt?

00:09:34: Unterschiedlich.

00:09:35: Ja, ist extrem unterschiedlich, was die Projekte betrifft, würde ich sagen.

00:09:40: Es gibt auf jeden Fall Projekte, die machen das von Anfang an.

00:09:43: Da ist es klassischerweise aber auch so, dass es jemanden gibt, eine Person, die den

00:09:48: Hut dafür sozusagen auffällt und das Ganze wirklich als ihre Aufgabe auch

00:09:52: vorantreibt, sei es durch Praxispartner oder auch jemand.

00:09:55: Unis-klassischerweise haben ja auch verschiedene Transferzentren, wenn die

00:09:58: da vielleicht auch mitgedacht worden sind und das noch hau mit einbringen ist,

00:10:00: das auch auf jeden Fall eine tolle Sache.

00:10:03: Dann ja, aber überwiegend ist das, würde ich sagen, ein Thema, was leider noch

00:10:08: etwas stiefmütterlich behandelt wird und meiner Meinung nach mehr Beachtung

00:10:12: geschenkt gehört.

00:10:14: Ich würde von diesem realistischen Blick jetzt gerade mal so ein bisschen

00:10:17: wieder den Blick Richtung idealtypische Verlauf richten und die Frage stellen,

00:10:24: wie sieht denn so der klassische Weg, der idealtypische Weg zur Entwicklung

00:10:28: eines Geschäftsmodells aus?

00:10:31: Also der idealtypische Weg ist eigentlich, dass wir jetzt starten, was ich

00:10:34: ja schon gesagt habe, mit so einer Zielgruppenanalyse.

00:10:37: Daran orientieren wir uns jetzt auch in der Workstop-Reihe, dann in die

00:10:40: Validierung gehen.

00:10:41: Also oft haben wir ja entweder schon eine Idee oder wir haben schon ein Produkt

00:10:45: und müssen noch mal gucken, wie matcht das denn eigentlich mit den Bedürfnissen

00:10:48: meiner Zielgruppe?

00:10:49: Das basiert aber oft auf Annahmen und Annahmen sollten eigentlich während

00:10:52: des gesamten Weges immer wieder getestet und validiert werden.

00:10:54: Das können wir gar nicht oft genug sagen, auch wenn man sagt, wir sind schon

00:10:56: gestandene Start-up, immer wieder validieren, das schadet nicht.

00:10:59: Dann gehen wir über in so eine Ideengenerierungsprozess, einmal zu

00:11:04: entweder neuen Produkten oder Dienstleistungen und dann so ein

00:11:07: Brainstorming-Prozess.

00:11:08: Was könnten wir jetzt eigentlich anhand der Bedürfnisse, die wir analysiert

00:11:11: haben, da auch entwickeln und gleichzeitig aber auch schon mitzudenken, was

00:11:15: sind denn da verschiedene Geschäftsmodelle, die wir nehmen könnten.

00:11:17: Und da gibt es zum Beispiel ganz tolle Methoden, zum Beispiel Geschäftsmodell

00:11:20: Musterkarten, die man benutzen kann und sagen kann, wir müssen das Rad

00:11:24: nicht immer neu erfinden, sondern wir können wirklich gucken, was existiert

00:11:27: schon und was können wir uns dann vielleicht aus den einzelnen, funktionierenden

00:11:30: Sachen schon mal rausflücken, was für unsere Konstellation dann gut klappen

00:11:33: würde.

00:11:34: Genau, dann gehen wir da in so ein Prototyping rein, bedeutet also

00:11:38: wirklich relativ schnell und frühzeitig und ohne große Kosten mal zu bauen

00:11:43: und zu gucken, wie könnte die Idee als erster Prototyp aussehen, bis dann

00:11:47: wieder zu testen und zu gucken, funktioniert das denn, was fehlt

00:11:49: daran, was muss weiterentwickelt werden.

00:11:51: Also so ein bisschen "Fail fast, fail often, fail early", das wirklich

00:11:56: einfließen zu lassen in den Entwicklungsprozess.

00:11:59: Und dann ist auch ganz, ganz wichtig und das vor allem bei Forschungs- und

00:12:03: Entwicklungsprojekten, dass sie sich ab irgendeinem Punkt über

00:12:05: Organisationsformen Gedanken machen und Betreibermodelle.

00:12:07: Wie kann das denn eigentlich aussehen?

00:12:09: Sollten wir einen Start-up gründen, sollten wir einen Verein gründen,

00:12:12: eine Genossenschaft, wer von den verschiedenen Partnern im Konsortium

00:12:16: möchte denn eigentlich daran beteiligt werden, wer darf überhaupt

00:12:19: und wer hat da Motivation.

00:12:21: Das ist eine Sache, die sollte ziemlich früh eigentlich auch schon

00:12:24: geklärt werden.

00:12:25: Und dann geht es natürlich am Ende des Tages auch natürlich darum, was

00:12:28: haben wir für Kosten, die auf uns zukommen und wie können wir auch

00:12:32: das wirtschaftlich zum Erfolg führen.

00:12:34: Dann sind wir eigentlich schon fast am Ende, würde ich sagen.

00:12:37: Dann machen wir noch so ein bisschen Streuen, ein bisschen Storytelling

00:12:40: und Pitching drauf, denn das ist natürlich auch gut.

00:12:42: Man sollte das Ganze auch erzielen können.

00:12:44: Was machen wir da eigentlich und auch knackig gegenüber der Zielgruppe?

00:12:46: Gruppe möglichen Investor*innen und der Community natürlich auch gut erklären und rüberbringen

00:12:51: können.

00:12:52: Und Schwabsti Wupps hat mein Geschäftsmodell.

00:12:54: Im Rahmen ihrer Zusammenarbeit mit Forschungs- und Entwicklungsprojekten und ihrer Begleitung

00:12:59: dieser Projekte auf dem Weg zum idealen Geschäftsmodell haben Sie ja schon einiges an Erfahrung

00:13:04: gesammelt.

00:13:05: Was sind denn so Punkte, bei denen Sie sagen, das sind so häufige Fehler, die da immer gemacht

00:13:09: werden?

00:13:10: Also, wenn wir ganz früh anfangen wollen, ist ein klassischer Fehler, das hatten wir ja

00:13:19: vorhin schon mal wirklich zu sagen, wir haben vielleicht nicht die günstigste Konstellation

00:13:24: an Partnern im Konsortium.

00:13:26: Bedeutet wirklich ganz genau darüber nachzudenken, mit wem möchte ich und kann ich das Ganze

00:13:32: dann auch umsetzen.

00:13:33: Und hier würde ich sagen, ein klassischer Fehler ist tatsächlich nicht Anwendungspartner

00:13:37: oder Praxispartner mit im Konsortium vielleicht auch sogar in einem Lead mitzudenken und dabei

00:13:42: zu haben.

00:13:43: Und ja, das sollte dann vielleicht auch generell nicht genehmigt werden oder kommt natürlich

00:13:47: immer drauf an, was das Ziel dieses Projektes ist.

00:13:49: Das muss man auch dazu sagen, was erreicht werden soll.

00:13:52: Aber wenn das Ziel ist, dass wir am Ende was haben, was auch nachhaltig verwertet werden

00:13:55: soll und verstetigt werden soll, ist das meiner Meinung nach ein ganz klassischer Fehler.

00:13:59: Und der zweite Fehler ist wirklich, das zu unterschätzen und viel zu lang auf die lange

00:14:04: Bank zu schieben und zu sagen, machen wir irgendwann später, sondern wirklich frühzeitig das Ganze

00:14:08: anzugehen gemeinsam, bedeutet von Anfang an eigentlich auch im Konsortium darüber zu

00:14:14: sprechen, was sind meine Motivationen, was soll aus diesem Projekt mal werden, was soll

00:14:18: aus dem Projekt vielleicht aber auch nicht werden und was kann ich mir vorstellen.

00:14:21: Und dann ist man eigentlich schon ganz gut dabei.

00:14:24: Wenn man das Ganze dann auch noch strukturiert angeht, dann ist man auf einem guten Weg,

00:14:30: würde ich sagen.

00:14:31: Also die Anwendungen früh mitdenken, gemeinsam mit Anwendungspartnern arbeiten und ziehe

00:14:37: zwischendurch auch mal abgleichen.

00:14:38: Das sind schon mal drei extrem interessante Kriterien, die sie da aufgemacht haben.

00:14:43: Aber welche Unterstützungsmöglichkeiten gibt es denn darüber hinaus, wenn ich mich als

00:14:47: Forschungs- und Entwicklungsvorhaben mit dem Thema Geschäftsmodell Entwicklung auseinandersetzen

00:14:52: möchte und vielleicht gerade nicht so richtig weiter weiß?

00:14:55: Ich glaube, was sehr, sehr schön ist.

00:14:58: Eigentlich haben wir in Deutschland ein wahnsinnig vielfältiges und breites Angebot an Unterstützungsangeboten.

00:15:04: Hier ist bloß die Krux zu wissen halt auch, was passt zu mir und wo kann ich das eigentlich

00:15:08: finden.

00:15:09: Da haben wir vom Unternehmen im Rahmen eines Projektes Gründungsweitbewerb, digitale Innovation,

00:15:16: eine Startup-Landkarte ins Leben gerufen, wo man wirklich so einen Überblick hat.

00:15:20: Das können wir auch gerne, genau, da kann ich den Link noch mal zur Verfügung stellen.

00:15:24: Das ist auf jeden Fall eine tolle Übersicht, dass man noch mal gucken kann, was gibt es

00:15:27: an Angeboten.

00:15:28: Da natürlich gibt es aber auch klassische Coachings.

00:15:30: Also man kann, wenn ich gerade gesagt habe, an Onis gehen, es gibt Transferstellen.

00:15:33: Da kann man ganz viele Unterstützungen erfahren.

00:15:36: Es gibt in jeder größeren Stadt eigentlich irgendwelche Startup-Hubs und Impact-Centren

00:15:40: und was auch immer hier einfach auf die Leute zu gehen.

00:15:43: Meistens muss man sagen, in dieser Szene sind wirklich hilfsbereit und auch auf den Netzworking-Veranstaltungen

00:15:49: immer gerne mit Rat und Tat stehen, da Personen zur Seite.

00:15:53: Und es gibt natürlich auch verschiedene Publikationen.

00:15:55: Also einfach, wenn man wirklich die Basics erst mal wissen möchte, googeln würde ich

00:15:59: sagen und dann haben wir aber auch klassisch auf Forschungs- und Entwicklungsprojekte

00:16:03: zugeschnitten, zum Beispiel in der Publikation mit unseren Learnings und Best Practices

00:16:06: und was wir so aus den letzten Jahren in Erfahrung gesammelt haben, einmal konsolidiert aufgeschrieben.

00:16:11: Und da erfährt man auch erstens schon ganz, ganz viel oder auch links zu weiteren Unterspitzungsangeboten.

00:16:17: Ich würde sagen, man ist auf jeden Fall nicht alleine, wenn man diesen Weg gehen möchte.

00:16:21: Aber man sollte ihn gehen wollen.

00:16:23: Die Links zu den Unterstützungsangeboten werden wir auch in den Show Notes zu diesem Podcast teilen.

00:16:28: Ich möchte mich ganz herzlich bei Ihnen bedanken, Frau Simon Limstead, für Ihre Zeit

00:16:31: und für die Informationen zum Thema Geschäftsmodellentwicklung.

00:16:35: Bis bald!

00:16:36: Jetzt haben wir uns schon mal angeschaut, wie man das richtige Geschäftsmodell für die eigene Idee eigentlich findet

00:16:42: und wie dieser Prozess dann genau aussieht.

00:16:44: Als nächstes wollen wir uns auch noch anschauen, wie eigentlich die kommunale Perspektive auf

00:16:50: Geschäftsmodellentwicklung ist und wie die Praxis aussieht und welche Unterstützung es da auch

00:16:56: für diesen Geschäftsmodellentwicklungsprozess gibt.

00:17:00: Hallo Herr Pielen, schön, dass Sie heute da sind.

00:17:04: Möchten Sie sich vielleicht zum Einstieg einmal kurz vorstellen?

00:17:07: Ja, gerne. Vielen Dank für die Einladung.

00:17:10: Mein Name ist Michael Pielen. Ich arbeite bei der Stadt Aachen in der Stabstelle Digitalität und Innovation.

00:17:15: Und da kümmere ich mich um alles, was mit Daten, Digitalisierung und neuen Technologien zu tun hat.

00:17:21: Wir haben jetzt vorhin schon ganz kurz Einblicke bekommen von der "Police Mobility"

00:17:25: in das Thema Geschäftsmodelle. Und möchten Sie zum Einstieg fragen, was ist denn eigentlich ein Geschäftsmodell?

00:17:32: Im Grunde ist ja ein Geschäftsmodell, das die Art und Weise wie ein Unternehmen Wertschafft und seinen

00:17:37: Grundnutzen stiftet und am Ende des Tages damit Geld auch verdient.

00:17:42: Und ich weiß, dass Sie auch gegründet haben. Aus Sicht des Gründers.

00:17:46: Welche Erfahrungen haben Sie mit der Entwicklung von solchen Geschäftsmodellen denn selber gemacht?

00:17:51: Genau. Also als kurze Einladung, damals war ich in der Fachhochschule Aachen beschäftigt.

00:17:55: Und da haben wir uns in den Rahmen auch um einen Förderprojekt mit neuen Fahrzeugen,

00:17:59: Mobilitätsleistung beschäftigt und haben dann auch ein Elektrofahrzeug für das Caching entwickelt.

00:18:04: Haben gemerkt, das kommt sehr gut an. Und dann haben wir einfach gesagt,

00:18:07: lasst uns doch mal eine Firma gründen. Das war damals noch sehr unbedarf mit insgesamt sieben Gründern.

00:18:12: Das waren Professorinnen, ich habe schon Mitarbeiter und auch Leuten aus dem Förderprojekt.

00:18:17: Und das lief komplett nebenbei, neben dem normalen Beruf.

00:18:21: Und wir kamen irgendwie auch gar nicht so voran, wo wir dann auch dann gesagt haben,

00:18:26: wir müssen irgendwas ändern. Wir haben das Gründerteam ein bisschen was geändert.

00:18:30: Und schließlich auch dann zwei große Investoren gefunden.

00:18:33: Und was würden Sie sagen, war in diesem Prozess das Wichtigste?

00:18:37: Also was würden Sie an den Anfang stellen oder was hat Sie am meisten weitergebracht?

00:18:43: Zum einen den Austausch mit anderen Startups. Es gibt viele Angebote, die wir wahrgenommen haben,

00:18:49: von der IHK von Hochschulen zur Gründung, zur Geschäftsmodellentwicklung,

00:18:53: wie gerade Austauschen mit anderen Gründern, Lessons learned.

00:18:57: Und ich glaube, es gibt eigentlich keinen Patentrezept zur Geschäftsmodelle.

00:19:01: Die sind immer sehr individuell. Und was für einen vielversprechend ist,

00:19:05: kann auch für den anderen vielleicht nicht so passend sein.

00:19:08: Also das Wichtigste ist eben, man sagt ja immer so, Design testen, Design testen,

00:19:12: bis es irgendwann passt und dann für sich einen auch gut anfühlt.

00:19:16: Mögen Sie vielleicht Ihr M-Fandprojekt einmal kurz vorstellen

00:19:20: und auch erzählen, wie Sie da rangegangen sind, wie Sie die Idee entwickelt haben?

00:19:24: Genau, das M-Fandprojekt, wo wir im Moment arbeiten, heißt ACDatab.

00:19:28: Wir haben eine Frage, die wir für Aachender Datenpool machen.

00:19:32: Und konkret geht es um die Frage Stellung, welche Daten haben wir in Aachen,

00:19:36: welche fehlen vielleicht noch und wie kann man die für die einzelnen Stakeholder

00:19:40: nutzbar machen, das heißt Datenpool. Da haben wir die Frage, wie groß ist überhaupt dieser Pool

00:19:44: oder ist es nur ein kleines Planschbecken. Und wie kann man diese Daten eben auch

00:19:48: für die breite Öffentlichkeit oder auch für uns Intern besser nutzbar machen?

00:19:52: Wir nähern uns quasi von der anderen Seite in den Workshops, die wir machen.

00:19:56: Das sind sogenannte Stakeholder Workshops. Schauen wir uns an, welche Daten haben wir,

00:20:00: was kann man mitmachen und identifizieren, aber auch gleichzeitig die Bedarfe von den jeweiligen Stakeholern

00:20:05: und können so schließlich wieder Lösungen kreieren. Das heißt, dann schließt sich wieder der Kreis.

00:20:10: Ein Beispiel ist innerstädtische Daten.

00:20:14: Da ist unser Ziel immer natürlich den Verkehr zu verbessern mit Datenverfügbarkeit.

00:20:19: Und da kamen wir auch sehr schnell auf das Thema zum Beispiel Liefer- und Ladeverkehr.

00:20:23: Da gibt es einen unglaublich großen Bedarf an Daten.

00:20:26: Und entsprechend haben wir dann auch im Rahmen des Projekts verschiedene Bodensensoren

00:20:30: und Sensorboxen installiert, wie wir dann wiederum den Liefer- und Lade-Dienstleistern bereitstellen,

00:20:36: um im Endeffekt auch den Verkehr effizienter zu gestalten.

00:20:40: Die Stadt Aachen ist an diesem Projekt beteiligt.

00:20:43: Wie unterstützt die Kommune denn darüber hinaus Geschäftsmodellentwicklung?

00:20:48: Wir als Stadt machen ja so gesehen keine eigenen Geschäftsmodelle,

00:20:52: sondern wir sind hier so ein gewisserweise Sparingspartner zu den Startups.

00:20:58: Und das Tolle an solchen Forder-Calls ist natürlich, wir haben hier so eine Win-Win-Situation.

00:21:03: Das heißt, zum einen kriegen wir Lösungen mit den Startups, für uns oder auch die Bürgerschaft,

00:21:08: und die Startups können entsprechend auch ihr Geschäftsmodell weiterentwickeln.

00:21:12: Ein Beispiel, wir haben ein Startup im Konsortium, wir haben eine Sensorbox entwickelt,

00:21:17: im Projekt entwickeln wir das mit konkreten Bedarfen und Use Case weiter.

00:21:21: Das sind zum Beispiel Integration von Passanten, Zellgeräten oder Umwelt-Sensoren

00:21:27: und auch Sensorboxen für den mobilen Einsatz.

00:21:31: Und das kann eben das Startup auch weiter skalieren, auch auf anderer Städte übertragen

00:21:37: und so ergibt es dann eben insgesamt eine Win-Win-Situation für uns und auch die Startups.

00:21:42: Wir haben hier in Aachen eine recht große Startup-Community.

00:21:45: Wir haben die sogenannte Digit-Church, das ist eine alte Kirche, die als Co-Wirking-Space umgebaut worden ist

00:21:50: und bietet so eben so ein Nährboden für neue Startups.

00:21:53: Hier ist die Stadt auch Gründungsmitglied und wir haben da sehr viele Angebote

00:21:58: für die Studierenden der AirVetia, aber auch der Fachhochschule und eben eine sehr große Grunderzähne.

00:22:02: Und wir als Stadt sind eben im engen Austausch immer mit den Startups

00:22:06: und sind auch immer wieder offen für neue Ansätze oder auch für Pilotversuche.

00:22:10: Und wo würden Sie sagen, wenn jetzt in Aachen doch recht gut schon unterstützt wird,

00:22:15: gibt es trotzdem Punkte, bei denen Sie noch einen zusätzlichen Bedarf sehen,

00:22:19: wo noch stärker unterstützt werden sollte bei der Geschäftsmodellentwicklung?

00:22:23: Genau, also wir suchen eben mit Startups immer neue Anwendungsfälle

00:22:28: und bieten den Startups quasi so eine Art Spielwiese,

00:22:32: um auch Ideen sehr schnell auf die Straße zu bringen,

00:22:35: um die zu testen, um auch eine Anwendungsfälle zu generieren

00:22:39: und natürlich es geht immer besser, was vielleicht ganz schön wäre,

00:22:44: wenn man noch mehr von diesen High-Speed Projekten machen könnte.

00:22:47: Ich war beim Empfang, das sind wir schon recht schnell.

00:22:49: Normalerweise ist ja immer von der Skizze bis zum Kickoff vergehen,

00:22:53: immer im Grupp gesagt ein Jahr.

00:22:55: Und vielleicht wäre ein Ansatz, noch mehr so High-Speed Projekte zu machen,

00:22:59: denn im Bereich Digitalisierung und des Startups ist ein Jahr schon quasi eine Ewigkeit.

00:23:03: Danke schön.

00:23:05: [Musik]

00:23:14: Gestartet sind wir heute in dieser Folge mit der Frage,

00:23:16: was ist eigentlich ein Geschäftsmodell?

00:23:19: Und wir gehen raus mit der Antwort.

00:23:21: Ein Geschäftsmodell beantwortet eigentlich ganz unterschiedliche Fragen dazu,

00:23:24: wie man was an den Mann oder die Frau bringen kann.

00:23:27: Und Geschäftsmodelle sind nicht nur extrem divers,

00:23:30: sondern auch der Prozess dahin ist sehr wandelbar

00:23:34: und auch das Modell, das man vielleicht am Anfang im Kopf hat,

00:23:37: wird sich vermutlich im Geschäftsmodell-Entwicklungsprozess noch mehrfach verändern.

00:23:42: Und was sind Erfolgsfaktoren, wenn man das Thema Geschäftsmodell-Entwicklung angeht?

00:23:46: Da haben wir heute mitgenommen, es macht Sinn, sich möglichst früh damit auseinanderzusetzen,

00:23:51: gemeinsam mit potenziellen Anwendungspartnerinnen und Anwendungspartnern.

00:23:55: Und es macht Sinn, Ziele abzugleichen und zu definieren.

00:23:59: Wir haben heute relativ allgemein über die Entwicklung von Geschäftsmodellen gesprochen

00:24:03: und die Bandbreite der Möglichkeiten erstmal aufgemacht.

00:24:07: In den nächsten drei Folgen soll es detaillierter um einzelne Geschäftsmodelle

00:24:11: und die Erfahrungen gehen, die M-Fan-Projekte damit gemacht haben.

00:24:15: Dafür werden wir uns mit den bereits erwähnten Themen beschäftigen.

00:24:18: In der nächsten Folge sprechen wir mit einem Gründer über Ausgründungen aus Forschungsprojekten.

00:24:23: Danach wird es um Beratungen und um Chancen von Lizenzierung gehen.

00:24:27: Wir freuen uns auf diese kleine thematische Reihe im Podcast

00:24:30: und freuen uns natürlich auch, wenn ihr dabei seid.

00:24:32: Bis dann!

00:24:34: [Musik]

00:24:46: Schön, dass ihr heute dabei wart.

00:24:48: Wir hoffen, dass ihr ebenfalls viel Neues gelernt habt und mitnehmen könnt.

00:24:52: Wenn es euch gefallen hat, abonniert und teilt uns gerne.

00:24:55: Bei Fragen oder Anregungen wendet euch gerne an impact@tof.com.

00:25:01: Wir hören uns beim nächsten Mal.

00:25:03: [Musik]

00:25:29: [MUSIK]

00:25:31: [MUSIK]